¿Te estás preguntando por qué contratar una agencia inmobiliaria? Si estás pensando vender un inmueble, debes saber que una agencia inmobiliaria es una alternativa perfecta que te ahorra mucho tiempo en las gestiones, trámites y papeleos asociados al proceso de compraventa de viviendas. Si aún no estás convencido, ¡quédate! En este artículo te contamos qué hace por ti una agencia inmobiliaria, los beneficios que supone contratar a una y las razones por las que deberías trabajar con una agencia inmobiliaria para vender o comprar tu casa. Atento, comenzamos.
¿Qué es una agencia inmobiliaria?
Las agencias inmobiliarias son empresas especializadas en realizar trámites inmobiliarios, como por ejemplo, venta de viviendas. Pueden ser para lograr operaciones de compraventa o actuar como intermediarios para el cierre de un alquiler.
Recurrir a estos profesionales es siempre una buena idea por diversas razones. Te ayudan en la gestión de compraventa, haciendo que ahorres tiempo y complejidades. Además, los agentes inmobiliarios se encargan de enseñar la vivienda, hacer un reportaje fotográfico profesional y gestionar las publicaciones en diferentes portales especializados.
Cuando contrates una agencia inmobiliaria, debes saber con exactitud cuál es la información precontractual, como las condiciones del contrato, cuáles serán las comisiones, el tiempo de exclusividad con la agencia, el precio inicial que ofrece, si lo calcula por tasación o por el precio de mercado.
Los trámites más comunes de una inmobiliaria para los que debes informarte antes de firmar un contrato son:
- Exclusividad. Debes informarte si la agencia inmobiliaria te pide exclusividad o, por el contrario, permiten que otras agencias u otras personas puedan realizar la venta.
- Promoción de la vivienda. Otro aspecto que debes conocer es de qué manera van a promocionar la vivienda para lograr el mayor número de compradores potenciales interesados. Y si también será la inmobiliaria la encargada de enseñar la propiedad.
- Documentación. Debes saber qué documentación se encarga de tramitar y gestionar.
- El precio de venta o alquiler. Qué asesoramiento te ofrece sobre el precio de venta o alquiler más idóneo, si van a hacer una tasación o si ofrecen el precio según el valor del mercado.
¿Qué hace una agencia inmobiliaria?
Hemos hablado con Inmodoñana, inmobiliaria en Matalascañas desde 1998, formada por un equipo de profesionales que trabajan día a día, formándose para ofrecer una gestión de calidad, para que nos expliquen qué funciones lleva a cabo una agencia inmobiliaria. Nos han dicho lo siguiente: la función principal de una inmobiliaria es mediar entre las partes de la compraventa de un inmueble, como una vivienda, un local comercial, etc. Pero tiene más funciones. Actualmente, las agencias inmobiliarias median gestiones de compraventa, alquileres, hipotecas y reformas. Todo depende del modelo de la inmobiliaria. La mayoría ofrecen un servicio integral para que los clientes se despreocupen de las gestiones en su totalidad. A continuación, te contamos cuáles son los tipos de intermediación y gestión inmobiliaria:
- Tipos de intermediación inmobiliaria. Puede ser parcial, en la cual se busca el beneficio de una sola de las partes, por ello, es distributiva porque es una de las partes la que gana. Por otro lado, está la intermediación inmobiliaria imparcial, en la cual se busca un acuerdo para generar un beneficio común. También se conoce como negociación integrativa. Este tipo de intermediación es la más usada en una agencia inmobiliaria.
- Tipos de gestión inmobiliaria. En función del modelo de negocio, podemos hacer una clasificación de tres tipos de gestión inmobiliaria: personal shopper, donde el cliente es el comprador y el consumidor es el vendedor. Otro tipo son los portales inmobiliarios, que son los marketplace del sector. Para que lo entiendas, te ponemos un ejemplo de portales inmobiliarios: el portal Idealista. Y la inmobiliaria tradicional, donde el cliente es el vendedor y el consumidor es el comprador.
¿Por qué debes contratar una agencia inmobiliaria para vender tu vivienda?
Para comprender la relevancia de contar con un equipo de inmobiliarios especializados para la venta de tu vivienda, te enumeramos los beneficios que obtienes con una agencia inmobiliaria:
- Amplia experiencia y conocimiento pleno del sector inmobiliario. Al igual que ocurre en otras profesiones, un agente inmobiliario necesita una preparación profesional y unos conocimientos específicos para desarrollar su labor. Por ello, la agencia inmobiliaria a la que le confías la venta de tu casa domina de manera amplia el sector inmobiliario.
- Ahorro en el incremento patrimonial. Los honorarios de las inmobiliarias son un gasto imputable a la venta de un inmueble. Por ello, según el tramo en que se encuentren dichos honorarios, no suponen un gasto. ¿Por qué? Porque lo ahorras en el pago del Incremento Patrimonial.
- Ahorro de tiempo y dinero. Esta es, sin duda, la ventaja más valorada por los propietarios que cuentan con una agencia inmobiliaria para la venta de su vivienda. Además, el agente inmobiliario asignado a tu proceso de venta, te informará en todo momento sobre lo que necesitas saber sobre tu casa.
- Máximo beneficio por la venta de tu vivienda. Un valor añadido de trabajar con una inmobiliaria es la valoración de tu casa. Debido a que conocen diferentes métodos para valorar una casa, el precio de venta que te recomiendan es acorde al mercado. Será el precio que te permitirá obtener el máximo beneficio por la transacción.
- Una cartera de compradores potenciales. A lo largo de los años en el mercado inmobiliario, las agencias reciben numerosas solicitudes de compradores que buscan viviendas con características concretas, las cuales registran en una base de datos de compradores potenciales. Esto consigue que se reduzca el tiempo que lleva encontrar un comprador para una propiedad.
- Te acompañan durante todo el proceso. Una agencia inmobiliaria es el enlace permanente entre el comprador y el vendedor. Te orientan en todo momento de los pasos a seguir desde el principio del proceso hasta el final de la transacción de compra venta.
- Se ocupan de la documentación. Para vender un inmueble necesitas una serie de documentación. La inmobiliaria te ayuda a tramitarlos y a ponerlos en orden. Además, lo revisan todo a la perfección para evitar problemas en el proceso de venta de tu vivienda.
- Te ayudan en el proceso de negociación. Una agencia inmobiliaria sabe orientar a las partes de la compraventa para llegar a un acuerdo justo para ambas partes. Esta es una gran ventaja de contratar una inmobiliaria.
- Seguridad. Las agencias son una herramienta excelente para evitar posibles estafas y fraudes, que como sabes, están a la orden del día.
- Se encarga de la inversión en publicidad. Una inmobiliaria sabe perfectamente donde anunciar tu inmueble para atraer posibles compradores potenciales. Publicará anuncios en la web, portales inmobiliarios, redes sociales, escaparates y cartelería.
- Te ayudan a preparar tu vivienda para la venta. Te ayudan con un reportaje fotográfico profesional y con la tramitación del certificado energético.
¿Qué es la información precontractual?
Antes de contratar una inmobiliaria y sus servicios, es necesario que los diferentes aspectos queden reflejados y recogidos en un documento. Este documento se conoce con el nombre de hoja o nota de encargo. Es la que autoriza a la agencia a empezar el proceso de comercialización de la vivienda o local.
Es fundamental que todo lo que negocies con la inmobiliaria esté reflejado en la nota de encargo, es decir, todos los términos y condiciones. Asegúrate de que no existe letra pequeña, para ello lee a la perfección el documento y no pases ningún dato por alto que más adelante te pueda resultar perjudicial.
Si existe algo que no comprendes o no te queda claro, pide a la agencia inmobiliaria que te lo aclare antes de firmar y comprometerte contractualmente.
¿Qué son las comisiones?
La Ley no regula cuál es la comisión máxima que cobra una inmobiliaria por una determinada operación de compraventa. Tampoco existe ningún organismo que se encargue de fijar unos límites de márgenes mínimos y máximos. ¿Entonces quién lo establece? Es el mercado el encargado de establecerlo. Por ello, es importante la negociación de la comisión o tarifa que te van a cobrar por sus servicios. Ten en cuenta los servicios que te van a prestar y el precio de otras agencias inmobiliarias, para comparar y poder contemplar las tarifas que existen en el mercado.
Respecto a los alquileres, la Ley de Arrendamientos Urbanos establece cuáles son los gastos de gestión inmobiliaria y los de formalización del contrato, que correrán a cargo del arrendador.
- Comisiones de venta. El pago de estos servicios se hace por consecución de objetivos. ¿Qué quiere decir esto? Es decir, si la agencia es capaz de cerrar una venta, hay que remunerar sus servicios. En el caso de que no sea capaz de vender la vivienda, no cobra por ese servicio. Esto puede variar en función de las condiciones firmadas en el contrato con la inmobiliaria. Esta comisión de venta la paga, casi siempre, el vendedor. Pero existen inmobiliarias que cobran una comisión adicional al comprador.
- Comisión de alquiler. Los gastos derivados de la gestión inmobiliaria y los de formalización del contrato corren a cargo del arrendador. Además, hay otro gasto que es la fianza. La fianza la tiene que abonar el inquilino.
Como has visto en el artículo, existen muchos beneficios derivados de contratar una agencia inmobiliaria, como por ejemplo, la imagen profesional que genera mucha confianza entre las partes implicadas en las diferentes transacciones.
Te recordamos la importancia de dejar por escrito, leer y releer todos los acuerdos a los que llegues por escrito con la inmobiliaria.
Si vas a vender, comprar o alquilar una vivienda, te recomendamos contar con los servicios de una agencia inmobiliaria para no empezar la “casa por el tejado”.